25/10: Fumsoft-MG - Vendas de TI para o Governo: estruture sua empresa para esse desafio

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Vendas de TI para o Governo: estruture sua empresa para esse desafio
OBJETIVO
Apresentar uma visão geral do processo de venda para o setor público,
abrangendo desde a prospecção da oportunidade até o registro dos
resultados. O evento irá abordar também os aspectos relevantes das
leis que regem os processos de venda para o Governo. Os participantes
irão aprender como utilizar informações estratégicas de licitações que a
empresa não venceu e interpretar corretamente os editais para melhorar
o desempenho da organização em concorrências públicas.

Data: 25/10/2012
Horário: 8h30 às 17h30
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
* Visão geral do processo de vendas para Governo:

- Prospecção da Oportunidade (como captar e avaliar bem as
oportunidades)
- Preparação da Habilitação (acervo documental e técnico da
empresa)
- Participação dos Trâmites (formulação de esclarecimentos,
impugnação e recursos)
- Participação na Disputa (credenciamento, pregões eletrônicos e
presenciais)
- Registro dos resultados (informações relevantes para futuras
disputas)

* Aspectos jurídicos e práticos mais relevantes da Lei 8.666/1993
(Licitações Públicas) e da Lei 10.520/2002 (Pregão Eletrônico).
INSTRUTORES
FLÁVIA GUERRA
Sócia gerente da Cadeira Marketing, possui ampla 
experiência em administração geral de empresas e em 
gestão de processos licitatórios. Atua como consultora na 
área de Vendas para Governo. Possui graduação em 
Ciências Econômicas pela UFMG e MBA pela FDC. 
Diretora da Fumsoft e presidente do Comitê de Vendas para 
o Governo da Assespro MG.
THIAGO SEIXAS SALGADO
Sócio gerente da Melo Campos Advogados Associados, com 
atuação nas áreas de Direito Administrativo, Previdência 
Privada e Tributário. Graduado em Direito pela PUC Minas, 
mestrando em Direito Público pela mesma instituição. 
Possui experiência em consultoria jurídica para empresas e 
instituições da área de Software.
PÚBLICO
Empresários e profissionais do segmento de TI, que desejam estruturar
uma área de vendas para o setor público.

Associado Fumsoft - R$ 240
Associado entidades parceiras - R$ 360
Não Associado - R$ 480
Descontos para empresas que
inscreverem mais de um participante.
Local: Auditório da Fumsoft - Av. Afonso Pena, 4.000, 3º andar,
Cruzeiro, Belo Horizonte - MG. Informações: (31) 3281-1324.
Realização: Fumsoft

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