18/09: Café Empresarial Assespro-MG: Práticas para vender valor nos negócios de serviços, tecnologia e software

Sua empresa está buscando boas práticas para que seu cliente perceba valor nas suas ofertas de serviços, tecnologia e software?  Procura vender para 80% do mercado? Alinha sua oferta às questões de seus clientes?

Público: Empresários e executivos da área de tecnologia, software e serviços interessados em alavancar seus negócios.

Objetivos
Conhecer práticas para:
·         Identificar oportunidades e se antecipar à concorrência;
·         Levar sua oportunidade a perceber o quanto estará perdendo ou deixando de ganhar ao não usar sua oferta;
·         Entender os motivos que dificultam a concretização dos negócios;

Na palestra também serão apresentados vários casos e seus resultados.

Palestrante: Marcantonio Canêdo é mineiro e sócio do Best Performance Group de São Paulo, já contribuiu para que dezenas de empresas de diversos segmentos e tamanhos no Brasil e exterior melhorassem seus resultados. Possui 30 anos de experiência em vendas de tecnologia e alcançou resultados relevantes como profissional em vendas, gerente, diretor de vendas, diretor de operações e empresário. Atualmente, atua como instrutor, consultor e palestrante, é engenheiro civil com MBA em Marketing, e mestrado na escola de negócios da PUCRio. Único brasileiro certificado por Mike Bosworth em sua primeira metodologia: Solution Selling em 1994, e em sua evolução, CustomerCentric Selling, em 2003. É também certificado no programa de negociação do Halifax Group da França, no sales Talent Assessment da STA da Inglaterra, e no Trusted Advisor por Charles Green.
Data

18/09/2013, de 08h às 10h
Categoria

Local: Auditório Assespro-MG/Fumsoft
Endereço: Av. Afonso Pena, 4000 / 3º andar - Cruzeiro

Inscrição:
Inteira: R$80,00
Fumsoft: R$60,00
Sindinfor: R$60,00
Sucesu: R$60,00
Assespro: R$50,00

Informações